从一个农民工变成老板，陈彬彬用了七年；从日进万金到负债数十万，陈彬彬只用了几天；从“小老板”转变成真正的商人，陈彬彬在金融危机之后才意识到，自己要走的路还很长。

    如果不是金融危机的惨痛教训，陈彬彬可能还是以前那个胆大、性急的“小老板”。在挺过那段最艰难的日子后，陈彬彬意识到自己曾经的鲁莽，开始用一个商人的思维寻求多元化的经营策略。从一个小老板变成商人，陈彬彬需要的除了机遇，还需要更多的“转型”。与这座急于走出寒冬的城市一样，这两个字可以说是陈彬彬的生活关键词。

    喷漆，“这不是我想要的生活”

    东莞厚街，这个总面积只有120多平方公里、户籍人口只有不到10万的小镇，却有着令人艳羡的经济成就：110多家外资企业、近3000家民营个体企业，形成了以机电、鞋业、家具等为支柱的产业集群，其中机电、鞋业和家具三大产业出口量总和占全镇出口总额的85%，2008年完成国内生产总值161亿元，工业总产值达372亿元，出口总额46亿美元。

    曾几何时，这个被称为“家具之都”、“鞋业之都”的小镇，是成千上万外乡人梦寐以求的淘金之地。

    七年前，为了资助上大学的姐姐，20岁的陈彬彬和许多老乡一样，背着帆布包，从湖南新化县老家跑到东莞厚街镇，开始打工生活。“当时的厚街已经很繁华了，到处都是工厂，任何角落里都是忙着挣钱的人。”但陈彬彬不知道自己该做什么，在这个工厂呆几天，在那个工厂做几天。

    他的经历和大多数人一样，苦得不愿意过多提及。“在一家玩具厂做工时，给玩具包装喷油漆，一会儿蓝色一会儿红色，鼻孔里都是油漆。”陈彬彬说，喷油漆的时候他就开始想：这不是我要过的生活。

    20万，人生的第一桶金

    后来，陈彬彬凭借手里的电工证，到一家鞋机厂做售后服务。他身材瘦弱，搬起鞋机零件时累得气喘吁吁，只好苦着脸对老板说：“我是个懒人，干不了这个。”老板想了想，说：“小陈，懒人有懒福，那你就去跑业务吧。”

    这句看似随意的话，是陈彬彬人生的第一次机遇。跑业务的同时，他开始接触到贸易工作，这为他将来做贸易“老板”打下了基础。

    三年前，陈彬彬离开这家鞋机厂，到一家制鞋企业工作。工厂老板是他的好朋友，这让他有足够的施展空间。也因这位朋友，陈彬彬赚到了第一笔以“万”为单位的钱。

    有一次，陈彬彬对老板说：“你知道我最痛苦的事情是什么吗？就是钱摆在你面前，我伸手却拿不到。”老板拍拍他的肩膀：“你拿不到，那我就送到你手上。”老板把自己的一单鞋机订购大生意交给了陈彬彬，到货后，老板拉着陈到一家银行，把银行卡插入取款机内，输入密码，屏幕显示了一个6位数，“这20万是你的收入”。

    在见到这个天文数字之前，陈彬彬每天挎着包满街跑，每月工资只有1000多块。他把20万元全部取出来，在家里慌慌张张找地方藏，“我哪见过这么多钱？甚至连银行卡都不会用”。

    从那时起，陈开始专门做鞋机贸易，从鞋机厂拿货，卖给制鞋厂，赚取差额。

金融危机，他几乎倾家荡产

    但他还不是一个真正的商人，这个道理他在金融危机之后才懂。

    “我当时的想法是什么？只要你敢买，我就敢卖！拿货、销货、结算，过程很简单，来钱也快。”他没想过，如果货物送出去，钱收不回来怎么办？这个损失的承担者，只可能是他自己。

    2008年9月，金融危机的暴风刮得正猛，陈彬彬的贸易却是老样子。一天，在收了20%的定金后，他把一批鞋机送到了一家制鞋厂里，照例等着几天后拿回全部货款。但一个消息传来：购买鞋机的那家企业倒闭了，40万的货款再也拿不回来。

    “40万元全部由我承担，这个道理我懂，但这个现实我接受不了。”陈彬彬这才知道，金融危机到底意味着什么。从日进万金到负债数十万，这个过程只有短短几天。

    这一年春节，陈彬彬和妻子在湖南新化县的家里，两人默不作声地打扑克。他恨不得离开厚街，找一个安静的地方养老去。

    也就是在这个时期，东莞无数家企业一夜之间倒闭了，农民工像潮水一样被迫从沿海涌向内地，厚街镇昔日灯红酒绿的大酒店不再繁华，不少酒店打出“300元”甚至更低的特惠广告。

    但陈彬彬终究挺过来了，和他一起做鞋机贸易的10个老乡，如今只剩下他一个人。

    重整旗鼓，生意越来越红火

    陈又回到了厚街，从亲朋好友那里借来一些钱，继续搞鞋机贸易。“我改变了想法，胆子要大，但心更细了，对客户进行挑选，以免交货之后他突然倒闭。没有现款就不交货，保证资金链不断。同时，想方设法开发新客户。”在朋友的帮助下，陈挺过了这段最艰难的日子，贸易又有了起色。    

    但陈不再是那个鲁莽的小伙子，他在进行新机销售的同时进行二手鞋机的销售。“很多人都知道，单一的销售模式很脆弱，要实行多元化。二手鞋机成本低，风险就降下来了。”到今年底，陈还清了40万元欠款，他的金奥鞋机贸易公司也越办越红火。

    “明年打算增加服务店，把售后服务加强。”陈彬彬有自己的打算，“还有，我正在筹划和几个朋友合作，往鞋机生产上靠，自己生产、自己销售，整个过程都由我自己掌控。”陈彬彬说，这些都是从金融危机中学到的经商之道。

    陈彬彬说自己开始从一个“小老板”慢慢转变成真正的商人了。